© Vendicum 2024 | Privacy- en cookieverklaring
27 november 2023
Ja, dat is mogelijk. Door dit artikel te lezen, krijg je een deel van een salestraining voorgeschoteld. Waar je normaalgesproken een online salestraining volgt of in een zaal zit om een training, opleiding sales, verkoop training of sales seminar te volgen, steek je nu je licht op met dit artikel. lees meer >
30 september 2021
Er is een effectieve manier om de kans op een opdracht bij je potentiële klant te verhogen. Tot zelfs 50%. Dat kan met actieve doorverwijzingen! Hoe je dat doet, lees je in dit artikel. lees meer >
26 mei 2021
Speel in op de Total Cost of Ownership van je klant. Toon aan dat jouw aanbod gunstiger is dan dat van een ander, liefst ook met onderzoekscijfers voor je geloofwaardigheid. lees meer >
17 december 2020
De woorden die je kiest, bepalen voor een belangrijk deel jouw verkoopsucces. Onbewust gaat daarin nog veel mis. Gebruik deze tips voor een soepeler verkoopgesprek. lees meer >
30 april 2020
De kandidaat klopt op de deur en mijn collega en ik roepen vrijwel gelijktijdig: ‘Binnen!’. Hij komt binnen, krijgt een glas water aangeboden en het gesprek start. In een half uur laat deze kanjer van een kandidaat ons inzien dat wij gewoon ‘moeten kopen’ en daar genieten wij van. lees meer >
28 maart 2019
Veel leveranciers zeggen snel JA als iemand bij hen aanklopt. En als ze NEE zeggen doen ze dat vaak door geen reactie te geven. Maar er valt iets te winnen door actief en netjes af te wijzen - lees hier wat, en hoe precies. lees meer >
28 februari 2019
Arnold zit bij een inkoper om een offerte door te spreken. Al snel merkt die dat er een fout in Arnolds offerte staat. Gevolg? Geen opdracht! Hoe kwam dat nou en, hoe was dit te voorkomen geweest? lees meer >
1 februari 2019
Amanda zit in gesprek met haar prospect. Ze komt er maar niet door heen. De prospect heeft alles namelijk al 'goed geregeld'. Om u dit leed te besparen, een artikel over ‘bewustwording van het probleem’. lees meer >
19 december 2018
Als een prospect twijfelt over uw product of dienst, trek hem dan over de streep met een onderzoek naar de haalbaarheid ervan. Hoe u dat het beste kunt doen en wat het oplevert, leest u hier. lees meer >
15 november 2018
Enthousiasme is een groot goed, het werkt aanstekelijk, bij iedereen. Juist daarom schuilt er bij sales ook een gevaar in. Met deze 4 tips zet u enthousiasme om in een order. lees meer >
25 oktober 2018
U wordt tijdens een verkoopgesprek onverwacht overladen met klachten, irritatie en onvrede van uw klant. Hoe redt u zich goed uit deze benarde situatie? Met deze tips. lees meer >
22 juni 2018
Menig verkoper praat in eigenschappen van het product in plaats van in voordelen. Uw klanten zijn vooral geïnteresseerd in de voordelen, oplossingen, resultaten en onderscheidende kenmerken. Hoe pakt u dat aan? lees meer >
15 mei 2018
Komt u wel eens te happig over bij uw prospects en klanten? Dat hoeft vanaf nu niet meer. Als u zich voorbereidt op uw BAZO, dan ervaart u veel profijt en rust. lees meer >
30 april 2018
Een verkoper die moeite heeft met afwijzing heeft het niet makkelijk. Maar we hebben vrijwel allemaal last van afwijzing. Ontdek wat u kunt doen; met tips uit het winnaarsdenken! lees meer >
14 november 2017
Bij ongeveer 80% van de aankoopbeslissingen speelt een vrouw een belangrijke rol. Maar verkopen gebeurt nog vrijwel altijd op de aloude, mannelijke manier: scoren, winnen. Tips om het anders aan te pakken. lees meer >
19 maart 2017
In verkoop is meerwaarde een zwaar wegende factor: uw meerwaarde, die van uw product, die van uw advies in het verkoopproces. Leer afstemmen op de optimale inzet van uw meerwaarde met deze tips. lees meer >
13 april 2014
Als commercieel manager moet u keuzes maken, op allerlei gebieden. Maar wat is de juiste keuze? Wat zijn de opties? Met welke consequenties moet u rekening houden? Ditmaal draait het dilemma om salesprofessionals. Het salesteam bestaat uit twee ‘kampen’, wat de sfeer en productiviteit niet ten goede komt. Wat is de beste oplossing voor dit probleem? lees meer >
12 juli 2013
De nadruk in veel boeken en trainingen ligt vaak op acquisitie - het aantrekken van nieuwe klanten - maar intussen staat de achterdeur misschien wijd open en lopen ontevreden klanten de deur uit. Het koesteren van bestaande klanten is belangrijker dan ooit. lees meer >
18 januari 2011
Afwijzingen zijn slecht voor het ego. Dat is niet nieuw. De gemiddelde mens wil nu eenmaal geaccepteerd en aardig gevonden worden. Koude acquisitie zoals bellen en leuren langs de deuren zijn wel de meest ultieme acquisitievormen om te ervaren hoe u als mens een ‘nee’ kan incasseren. Eigenlijk is verkoper zijn toch een zot beroep? Betaald worden om afgewezen te worden? Honderdduizenden doen het. Elke dag weer. Velen zoeken hun heil in netwerkbijeenkomsten. Bezint voor u hieraan begint. lees meer >
1 oktober 2010
Veel verkopers en accountmanagers krijgen een target van bovenaf opgelegd en staan voor de uitdaging om, bijvoorbeeld, 2 miljoen euro per jaar binnen te harken. En het jaar daarop tien procent daarboven op. Angstaanjagend lijkt het soms. Waar begin ik? Hoe ga ik dat weer doen? U begint weer op nul. Het jaar 2011 staat voor de deur en ik adviseer u om vandaag nog met uw voorbereidingen te beginnen en u kunt 2011 met plezier tegemoet zien. lees meer >
18 februari 2010
Natuurlijk bent u een modern eigentijds bedrijf. Uw mensen werken met de meest moderne en effectieve (mobiele) hulpmiddelen. In uw bedrijfsfilosofie stelt u de klant centraal. Niet zomaar een kreet, maar u meent dit ook werkelijk en geeft daar concreet vorm aan! Maar bent u ook zo modern en klantgericht in uw schriftelijke presentatie? Lezen uw voorstellen, brieven en rapporten vlotjes weg of zijn ze afstandelijke en ouderwets geformuleerd? lees meer >
18 maart 2009
Een inkoper die ik een paar jaar geleden interviewde over ‘De S-factoren van Sales’ zei me toen onder meer: “Sometimes you win and sometimes you loose”. Je kunt niet altijd met de opdracht naar huis gaan dus. Maar het kan ook gebeuren dat je wel een order binnenhaalt, terwijl je de duurste offerte hebt. Dit artikel laat zien dat u met duurdere offertes dan collega-aanbieders toch met de opdracht naar huis kunt gaan. Winnende offertes dus ... lees meer >
18 januari 2009
Kent u dat nummer ‘The Robots’ van Kraftwerk? Luister maar eens via YouTube. Toekomstmuziek? Nee, het gebeurt al decennialang ... het werken met robots. Erik van der Leest helpt grote bedrijven bij het verbeteren van operational excellence van administratieve processen en verlagen van kosten en maakt daarbij gebruik van robots. Ik vraag hem het hemd van het lijf over zijn visie op verkopen en ook: wat tegenvalt aan verkoop. Ervaringen van een slim en ervaren persoon... lees meer >
11 september 2008
Krijgt u ook jeuk als u 'verkoopplan maken' hoort? Als dat het geval is, lees dan verder en ervaar dat het maken van en werken met een kort en krachtig verkoopplan u kan helpen uw omzetdoelstellingen te realiseren. lees meer >
18 mei 2008
‘Het is heel belangrijk om te weten van interculturele communicatie’, zei Jan van der Sloot een paar jaar geleden tegen mij. Zijn allereerste ervaring had hem dat meteen geleerd. Als 25-jarige was hij bij een bedrijf komen werken en zijn werkgever gunde hem een leuke binnenkomer: hij mocht naar Indonesië gaan om een deal van ruim een miljoen gulden af te maken: hij mocht het contract gaan ondertekenen! Maar in plaats van een triomf, werd het een grote blunder, want de Indonesiërs voelden zich niet serieus genomen en diep beledigd dat er een onbekend ‘jongetje’ werd gestuurd voor het tekenen van zo’n belangrijk contract en ze bliezen de deal af... Cultuur – het lijkt soft om er over te praten, maar het is keihard als je er tegen aan loopt! lees meer >
Opdrachtgevers zetten trainingen of masterclasses van Vendicum in omdat ze meer en betere opdrachten willen of nieuwe klanten. Of ze willen de relatie met bestaande klanten verstevigen. Oprichter van Vendicum Jan-Willem Seip (1968) leerde al een kleine twintigduizend mensen klantgericht te verkopen door niet te verkopen.
“Als Oefenmeester in Klantcontact laat ik verkopers ervaren dat verkopen mensenwerk is. Ik leer je écht contact en chemie bij een ander te laten ontstaan. Na zelf eerst ruim dertien jaar in de sales gewerkt te hebben, richtte ik in 2002 Vendicum op om mijn ervaring met anderen te delen. Het geeft me elke keer weer een kick om te zien hoe deelnemers groeien en meer plezier krijgen in verkopen en acquireren.”
Jan-Willem Seip verzorgt trainingen, workshops, presentaties en lezingen. Hij is een bevlogen en energieke trainer van groepen en auteur van elf boeken en meer dan driehonderd artikelen. Ook is hij sinds 2004 NIMA-examinator voor de examens Sales A en Sales B.
Vendicum werkt voor:
Ook organisatoren van netwerkbijeenkomsten en congressen weten Jan-Willem Seip te vinden voor workshops of masterclasses voor groepen tot honderden mensen. De deelnemers komen in beweging en gaan de volgende dag al aan de slag met de inspirerende en bruikbare tips.
© Vendicum 2024 | Privacy- en cookieverklaring