Vendicum
Verkopen kun je leren

Basis verkooptraining (open inschrijving)

Hoe kom ik aan klanten en opdrachten? In een halve dag leer je een succesvolle vertaalslag te maken van de behoefte van je prospect naar de voordelen van jouw product of dienst. Je bent beginnend of aankomend zelfstandige, verkoper of accountmanager en vraagt je af: hoe kom ik aan klanten en opdrachten? Waar begin ik? Zomaar koud bellen of je een slag in de rondte netwerken? Met deze verkooptraining leer je welke aanpak voor jou werkt.

Voor wie?

Deze training is geschikt voor alle verkopers van producten of diensten. De training leert je een succesvolle vertaalslag te maken van de behoefte van je prospect naar de voordelen van je product of dienst, ook al is die nog zo complex. Je maakt het de ander makkelijker om ja tegen je te zeggen.

Wat staat er op het programma?

In een halve dag leer je slagvaardig nieuwe opdrachten of klanten binnenhalen. Niet door gladde praatjes of trucjes, maar door echt contact. Daarvoor maak je je het volgende snel eigen:

  • acquisitievormen
  • introductie netwerken
  • verkoop bevorderen
  • mini-zelfpresentatie (elevator pitch)
  • contact maken
  • verkoopsignalen oppikken en kansen creëren
  • referenties inzetten
  • sociale media gebruiken
  • aan tafel komen
  • behoeftegericht verkopen
  • prospectbehoefte vertalen naar voordelen van eigen product/dienst
  • een winnende offerte opstellen
  • Hoe is de training opgebouwd?

    De verkooptraining behandelt theorie en reikt je handvatten en tips aan en je oefent direct met het toepassen daarvan. Daarbij brengen de trainer en mededeelnemers hun ervaringen in. De kleine groep (maximaal 8 personen) zorgt dat ieders vooraf opgegeven persoonlijke leerpunten voldoende aandacht krijgen. Je traint verkoopsituaties die je dadelijks tegenkomt en meteen in praktijk kunt brengen. Bij de training krijg je het boek Acquisitie voor professionals, dat je kunt gebruiken als naslagwerk.

    Praktische zaken

  • Deze leerzame verkooptraining wordt meerdere keren per jaar gegeven: als ontbijtvariant en als avondvariant. Neem contact op voor de datum.
  • De training vindt plaats in de bereikbare en van alle gemakken voorziene trainingsruimte van Vendicum in Deventer. Doe je de training liever ergens anders? Vendicum geeft de training ook in company of op locatie.
  • Je krijgt een factuur per e-mail toegestuurd die binnen een week betaald moet zijn; in ieder geval voordat de training plaatsvindt.
  • Op deze training zijn de algemene voorwaarden (pdf) van Vendicum van toepassing.
  • Wat investeer je?

    Je investeert een halve dag van je tijd en € 146,- per persoon in deze verkooptraining, uitgaande van trainingslocatie Deventer. Dit bedrag is exclusief 21% btw en inclusief koffie, thee, frisdrank en een ontbijt óf diner, afhankelijk van de gekozen variant. Deze investering verdient zichzelf vast terug doordat je meer omzet realiseert.

    Profiteer van combi-voordeel

    Als je tegelijkertijd intekent op de verkooptraining voor gevorderden om de leermodus vast te houden en je verder te ontwikkelen, investeer je in totaal € 316,- exclusief btw. Je combivoordeel is dan maar liefst € 218,-.

    Nog meer leren met remote begeleiding

    Heb je na deze training behoefte aan individuele aandacht van de trainer, dan is dat makkelijk en efficiënt te regelen met een strippenkaart voor remote begeleiding. Dat is persoonlijke coaching op afstand via Skype, telefoon, e-mail of Twitter. In een strippenkaart van 2,5 uur investeer je € 194,50 exclusief btw.

    Meer weten over basis verkooptraining of remote begeleiding of direct aanmelden?
    Neem contact op >

    Testimonials

    logo De Maaspoort Theater & Events

    "De tips worden volop toegepast. Ik kijk nu alweer uit naar de volgende training!"

    Veronique Schmitz - Eventmanager bij De Maaspoort Theater & Events

    logo Holbox

    "Vandaag het certificaat mogen ontvangen voor de maatwerktraining commerciële binnen- en buitendienst. Met dank aan ISBW Opleiding & Training en trainer Jan-Willem Seip en uiteraard Holbox."

    Nicole Slijpen - Holbox

    logo Viattence

    Mirella Hiemstra: "Toch wel een leuke training gehad. Had ik niet verwacht."
    Tineke Kloezeman: "Goede afwisseling tussen luisteren en actief bezig zijn."
    Mary Wagenaar: "Jan-Willem is rustig, duidelijk en heeft humor."

    Viattence

    Artikelen

    14 november 2017

    Mannen willen winnen, vrouwen willen verbinden

    Bij ongeveer 80% van de aankoopbeslissingen speelt een vrouw een belangrijke rol. Maar verkopen gebeurt nog vrijwel altijd op de aloude, mannelijke manier: scoren, winnen. Tips om het anders aan te pakken. lees meer >

    1 oktober 2017

    Verkoper m/v

    Vrouwen zijn vanwege de 'bedrading' in hun hersenen bij uitstek geschikt voor het verkopersvak. Toch gaat het vrouwelijke verkopers niet zomaar van een leien dakje. 5 tips voor meer succes bij mannelijke klanten. lees meer >

    13 april 2017

    5 Gouden regels voor succesvol contact

    Een mooi uiterlijk helpt bij van alles, ook in de verkoop. Maar is dat alles? Of ligt het punt van de indruk die u maakt toch op een ander vlak? Advies en tips voor een succesvolle eerste indruk. lees meer >

    9 maart 17

    Meerwaarde navigator

    In verkoop is meerwaarde een zwaar wegende factor: uw meerwaarde, die van uw product, die van uw advies in het verkoopproces. Leer afstemmen op de optimale inzet van uw meerwaarde met deze tips. lees meer >

    Meer artikelen >

    Over Vendicum

    Opdrachtgevers zetten trainingen of masterclasses van Vendicum in omdat ze meer en betere opdrachten willen of nieuwe klanten. Of ze willen de relatie met bestaande klanten verstevigen. Oprichter van Vendicum Jan-Willem Seip (1968) leerde al een kleine twintigduizend mensen klantgericht te verkopen door niet te verkopen.

    Verkopen is mensenwerk

    “Als Oefenmeester in Klantcontact laat ik verkopers ervaren dat verkopen mensenwerk is. Ik leer je écht contact en chemie bij een ander te laten ontstaan. Na zelf eerst ruim dertien jaar in de sales gewerkt te hebben, richtte ik in 2002 Vendicum op om mijn ervaring met anderen te delen. Het geeft me elke keer weer een kick om te zien hoe deelnemers groeien en meer plezier krijgen in verkopen en acquireren.”

    Jan-Willem Seip verzorgt trainingen, workshops, presentaties en lezingen. Hij is een bevlogen en energieke trainer van groepen en auteur van elf boeken en meer dan driehonderd artikelen. Ook is hij sinds 2004 NIMA-examinator voor de examens Sales A en Sales B.

    Wie heeft baat bij verkooptrainingen?

    Vendicum werkt voor:

    Ook organisatoren van netwerkbijeenkomsten en congressen weten Jan-Willem Seip te vinden voor workshops of masterclasses voor groepen tot honderden mensen. De deelnemers komen in beweging en gaan de volgende dag al aan de slag met de inspirerende en bruikbare tips.

    Contact >