Blog

Tag Archieven: Verkoopgesprek

Koop een verkoopgesprek

Jan-Willem Seip dinsdag 09 april 2013 | 0 reactie(s) | Blog

De ondernemer/verkoper zucht en mompelt: “Ik wou dat ik daar aan tafel kon komen…”. Zou ie al wel eens gedacht hebben aan ‘koop een verkoopgesprek’? Origineel binnenkomen bij een nieuwe klant Als je graag origineel binnen wilt komen bij een nieuwe klant, koop dan een verkoopgesprek. Nee, ik bedoel niet dat de klant jou betaalt voor een soort van adviesgesprek,…

lees meer

Geef geld terug aan de klant: de leercurve

Jan-Willem Seip dinsdag 12 maart 2013 | 0 reactie(s) | Blog

De inkoper/klant zegt tegen je: “U hebt hier nu twee jaar mogen rondkijken en al twee jaar hebben jullie ons deze prijs in rekening gebracht. Jullie interne proces is toch veel efficiënter geworden omdat jullie hebben geleerd bij ons? Dus waarom gaat de prijs omhoog? Ik wil de leercurve nu eens terugkrijgen en wat leergeld / geld terugkrijgen. Leergeld /…

lees meer

Om te kijken wat we voor elkaar kunnen betekenen

Jan-Willem Seip maandag 12 september 2011 | 0 reactie(s) | Blog

Rillingen krijg ik ervan! Gebeld worden door iemand die iets van mij wil en voluit praat over wat het hem oplevert en al snel zegt: “En daarom wil ik graag een afspraak om te kijken wat we voor elkaar kunnen betekenen.” ‘Voor elkaar kunnen betekenen’ = verkoperstaal Voor elkaar kunnen betekenen? Alleen voor hem/haar zul je dus bedoelen. Hou op…

lees meer

Active referals leveren nieuwe opdrachten op

Jan-Willem Seip vrijdag 04 december 2009 | 0 reactie(s) | Blog

Deelnemer Rob Kriek vertelde het met overtuigend enthousiasme: Active referals leveren nieuwe opdrachten op. Wat is een active referal en hoe pak je dat aan? Aan nieuwe opdrachten komen Gisteren verzorgde ik de workshop Acquisitie voor ondernemers in Waalwijk en de 22 deelnemers werden aan het werk gezet door in vijf subgroepen elk een thema uit te werken. Het ging…

lees meer

Verkoper graaft eigen graf

Jan-Willem Seip woensdag 11 november 2009 | 0 reactie(s) | Blog

Je bent verkoper en je belt met een potentiële klant. Je krijgt een afwijzing. In veel gevallen heeft de verkoper deze ‘nee’ aan zichzelf te danken. Uit het leven gegrepen… Gisteren begeleidde ik individueel 7 medewerkers bij het maken van afspraken via de telefoon met hun prospects. Wat viel me op? Vrijwel allemaal stellen ze gesloten vragen; zelfs vaak ook…

lees meer