Blog

Tag Archieven: Verkoopgesprek

Om te kijken wat we voor elkaar kunnen betekenen

Jan-Willem Seip maandag 12 september 2011 | 0 reactie(s) | Blog

Rillingen krijg ik ervan! Gebeld worden door iemand die iets van mij wil en voluit praat over wat het hem oplevert en al snel zegt: “En daarom wil ik graag een afspraak om te kijken wat we voor elkaar kunnen betekenen.” Hou op met die holle, glibberige verkoperstaal. Rillingen … En stop ook met in voordelen van jezelf praten. Zendergericht.…

lees meer

Active referals leveren nieuwe opdrachten op

Jan-Willem Seip vrijdag 04 december 2009 | 0 reactie(s) | Blog

Deelnemer Rob Kriek vertelde het met overtuigend enthousiasme: Active referals leveren nieuwe opdrachten op. Wat is een active referal en hoe pak je dat aan? Aan nieuwe opdrachten komen Gisteren verzorgde ik de workshop Acquisitie voor ondernemers in Waalwijk en de 22 deelnemers werden aan het werk gezet door in vijf subgroepen elk een thema uit te werken. Het ging…

lees meer

Verkoper graaft eigen graf

Jan-Willem Seip woensdag 11 november 2009 | 0 reactie(s) | Blog

Je bent verkoper en je belt met een potentiële klant. Je krijgt een afwijzing. In veel gevallen heeft de verkoper deze ‘nee’ aan zichzelf te danken. Uit het leven gegrepen… Gisteren begeleidde ik individueel 7 medewerkers bij het maken van afspraken via de telefoon met hun prospects. Wat viel me op? Vrijwel allemaal stellen ze gesloten vragen; zelfs vaak ook…

lees meer