Boeken van Jan-Willem Seip
Jan-Willem Seip heeft zeven boeken geschreven die gaan over het vak verkopen in de periode 2003 - 2007. De boeken worden zowel gelezen door verkoopprofessionals als door cursisten van verkoopopleidingen.
Acquisitie voor professionals
Bent u een professional, hebt u jarenlange ervaring en een imposant portfolio en bellen er toch geen nieuwe klanten? In het praktische boek Acquisitie voor professionals leest u hoe u als advocaat, consultant, makelaar, architect of wetenschappelijk medewerker nieuwe klanten en opdrachten kunt verwerven.
Met gepaste trots
Het is soms jaloersmakend te zien hoe gemakkelijk sommige mensen een presentatie geven. De nonchalance, het gemak en de innemendheid stralen er vanaf, terwijl het hele verhaal ook nog eens met veel flair wordt gebracht. Een verhaal dat de klanten bovendien overtuigt, en daar gaat het vaak om. Net als voorbereiding. Met gepaste trots (uitgeverij Thema) helpt met die gedegen voorbereiding, waardoor de verkoper vol zelfvertrouwen aan een presentatie kan beginnen en de kans op fouten tot een minimum beperkt.
De kracht van zacht
In De kracht van zacht krijgt de moderne verkoper alle handvatten om op de hoogte te blijven van de nieuwste ontwikkelingen op salesgebied: hoe maak ik een onvergetelijke eerste indruk? Hoe flirt ik professioneel? Wat is mijn eigen verkoopstijl? Hoe ga ik om met professionele inkopers? Het boek is bestemd voor iedereen die meer wil weten over de kracht van menselijke factoren in de verkoop. En omdat De kracht van zacht voldoet aan de NIMA Sales-A exameneisen is het ook een must voor de beginnende verkoper.
Lastige verkopers managen
Als sales manager hebt u onder meer de taak om uw verkoper(s) te ondersteunen en succesvol te laten zijn, want als zij succesvol zijn, dan bent u dat ook. De rode draad in dit boek is hoe een sales manager kan of moet handelen als hij te maken heeft met een 'lastige verkoper' in het team. Hoe u hiermee omgaat, leest u in dit boek Lastige verkopers managen.
De S-factoren van sales - 7 branches aan het woord
De S-factoren van Sales is het eerste praktische boek dat de klant aan het woord laat over de verkoper. Diverse organisaties uit zeven branches vertellen welk verkoopgedrag als prettig wordt ervaren, maar ook wat u beter achterwege kunt laten. Wat u in dit boek leest, leert u niet in trainingen. De lezer zal tot nieuwe inzichten komen waarom mensen met elkaar zaken doen. De handige trefwoordenlijst achterin maakt dit boek ook tot een handig leermiddel bij studies over het verkoopvak.
Van prospect naar klant - 12 succesfactoren
In de reeks Sales Memo's verscheen dit praktijkboek Van prospect naar klant dat Sales Managers en verkopers in 135 pagina's alle stappen van het verkoopproces laat doorzien. Maar ook acquisitie, forecastmanagement, Personal Branding, de diverse klanttypen, budget, referenties, de "offerte" en besluitvorming komen ruimschoots aan bod.
Handboek Salescoaching
Dit praktische Handboek sales coaching past precies in de binnenzak van de salesmensen, alsof de salescoach "ook bij de klant aan tafel zit". Boordevol bruikbare tips, structuren en doorspekt met grappige en herkenbare cartoons om de sales met succes te bedrijven. Het is brancheoverstijgend en voor ieder product of dienst van toepassing.
