SEIPtipt 2011

De 3 F’s van netwerken

Netwerken gaat niet over wat het alleen jou oplevert: netwerken is wederkerig. Wat wil je dat netwerken voor jou oplevert? Als ik dit vraag aan deelnemers van mijn trainingen en seminars hoor ik vaak:

• gezelligheid
• aandacht voor de ander
• relatiebeheer en –behoud
• potentiële klanten voor een ander
• potentiële klanten voor jezelf
• kennisvergroting
• kansen
• contacten
• adviezen (geven/ontvangen)

Samengevat: Netwerken levert jou de 3 F’s op:

1. Fun
2. Fans
3. Florijnen

Stop met schrapen en leuren

• Netwerken is niet hetzelfde als verkopen.
• Stop dus met zenden, schrapen, scoren en leuren tijdens het netwerken.
• Netwerken is kijken, contact maken, vragen, luisteren, interesse hebben, inleven en geven.
• Tijdens netwerkbijeenkomst tref je zelden mensen die willen ‘inkopen’. Gevolg: teleurstelling voor merendeel.
• Tijdens netwerkbijeenkomst tref je te veel mensen die willen ‘verkopen’. Gevolg: teleurstelling voor merendeel.
• Via de 1e schil doet maar een handjevol mensen zaken met elkaar tijdens een netwerkbijeenkomst.
• Via de 2e schil ligt dit veel hoger.
• Ga dus niet lopen verkopen tijdens een netwerkbijeenkomst.
• Ga op zoek naar contacten die jou aan nieuwe klanten kunnen helpen in plaats van op zoek te zijn naar nieuwe klanten.

Slot:
“Als je de verkoopverplichting kunt loslaten en de hulpgedachte kunt toelaten, dan merken mensen om je heen dat jij er voor hen bent.”

Top 13 van ambassadeurs

• Hoeveel mensen ken jij denk je?
• Dit ligt tussen de 200 en 700 mensen.
• Even zo veel zullen jou kennen
• Denk aan oud-collega’s, sportclub, klanten, familie/vrienden.
• Van dit grote aantal kennen we gemiddeld 13 anderen heel goed; ze kennen persoonlijke details van je.
• Dit is de 1e schil.
• En deze 13 mensen kennen op hun beurt ook weer 13 mensen heel goed.
• Dit is de 2e schil.
• Onderzoek hoe je een van de 13 van jouw 1e schil kunt helpen via de inzet van jouw netwerk.
• En onderzoek hoe je een van de 13 ‘warme relaties’ van hem/haar kunt helpen, want hij/zij kent anderen die ergens naar op zoek zijn.
• Dat kan jouw expertise zijn of van iemand die jij weer kent.
• Onderzoek tijdens een netwerkbijeenkomst hoe je relaties van jouw gesprekspartner kunt helpen m.b.v. jouw netwerk.
• Zorg er ook voor dat jouw 13 ‘dierbare relaties’ weten waar jij naar op zoek bent.
• Wees hierin specifiek.
• Niet: “Ik zoek klanten”
• Wel: “Kun jij mij via via in contact brengen met een directielid van een ziekenhuis in Midden-Nederland?”
• Dit gaat zijn vruchten afwerpen; voor jouw relatie en voor jou.

2 oren en 1 mond

Je hebt 2 oren en 1 mond: gebruik ze ook in die verhouding.

• 2/3 van de tijd luister en 1/3 van de tijd praat je (het stellen van een vraag bijvoorbeeld)
• Of dit nu een netwerkgesprek of een verkoopgesprek is.
• Veel mensen lijken op een krokodil: een grote bek en kleine oortjes.
• Hou die klep eens dicht en luister naar anderen.
• Luister effectief: richt je op de ander, denk aan niets anders + luister en vraag (door).
• Met oprechte interesse, omdat je daadwerkelijk in anderen geïnteresseerd bent.
• Als je andere mensen niet leuk vindt, ga dan voor jezelf na of je dit onderdeel van je werk wilt blijven doen.
• Stel vragen die de ander leuk vindt om te beantwoorden en moedig een ander aan over zichzelf te praten
• Als je tijdens het netwerken zelf praat, leer je weinig. Wel als je een ander laat praten.
• Een gesprek met een ander is pas een dialoog als twee mensen evenredig veel aan het woord zijn
• Laatste tip: Laat tijdens je netwerkgesprek eerst de ander praten en speel hier op in tijdens jouw ‘verhaal’.

Netwerken: daar sta je dan!

• En daar sta je dan op die netwerkbijeenkomst. Wat doe je dan?
• Hoe knoop je een gesprek aan of hoe kom je netjes van iemand af die zo lang van stof is, terwijl je al drie interessante mensen vanuit je ooghoeken voorbij zag lopen?
• Over een gesprek aanknopen. Je stapt de zaal in en ziet dat iedereen al in gesprek is.
• Je bent niet het type wat zo maar op iedereen afstapt en toch wil je contact maken met anderen.
• Tip. Observeer, maak oogcontact, stel vragen en spreek met meerdere mensen.
• Zie je iemand eenzaam staan tijdens een netwerkbijeenkomst, vraag of zij/hij erbij komt staan of knoop een praatje aan.
• Normaliter zoeken we contact met iemand van het eigen soort. Laat dit los en stap af op die hardrockmevrouw of die man in die overall met de verfresten er nog aan. Hij zal wel een schilder zijn …
• En dan een gesprek afbreken. Vind je het lastig om het gesprek met een ander netjes af te breken? Kijk dan eens naar de volgende ideeën:
  “Ik heb me voorgenomen rond te gaan lopen; laat ik dat eens gaan doen.”
  “U wilt vast nog andere mensen spreken, ik houd u niet langer op.”
• De volgende dag: kom je afspraken na!

Voorbereid netwerken

• Hoe bereid je een netwerkavond voor?
• De gastenlijst doornemen?
• De websites van de gastheer bekijken? Dat kan.
• Ook kun je de organisator van een netwerkbijeenkomst vragen jou te introduceren bij mensen die je wilt spreken.
• Bezoek je een netwerkavond, wees dan op tijd.
• Anders is iedereen al in gesprek.
• Moet je lid zijn van een netwerkclub om te kunnen netwerken? Nee, natuurlijk niet. Netwerken kan vrijwel overal (waar mensen zijn).
• Als je lid bent van een netwerkclub zorg er dan voor dat je er (vrijwel) altijd heen gaat
• Lid van een netwerkclub? Evalueer dan na een jaar.
• Wees in staat om jezelf in 15 seconden te ‘kunnen neerzetten als je dat gevraagd wordt.
• Oh ja, vergeet je visitekaartjes niet.

Klassiek vs. online netwerken

• Wat is Klassiek netwerken?
• Wat is Online netwerken?
• Waar staat IRL voor?
• Ik heb mensen door LinkedIn en Twitter in het echt ontmoet
• Door het online netwerken heb ik anderen aan opdrachten geholpen en hun vragen helpen beantwoorden
• Social Media als FaceBook en Twitter vergroten je wereld.
• De Social Media vervangen het leven op straat, het feestje, seminar, borrel echter niet.
• De online wereld is een aanvulling.
• IRL contact is veel duidelijker en betekenisvoller

Netwerken is een manier van leven

• Netwerken is een manier van leven
• Netwerken is geen marketing of sales!
• Stop dus met scoren van orders en leuren om nieuwe klanten.
• Netwerken is kijken, contact maken, vragen, luisteren, interesse hebben, inleven en geven
• Dus geen hongerige pratende pakken die zich storten op weerloze ondernemers
• Netwerken = geven.
• Dit moet een grondhouding zijn en niet een aangeleerd kunstje, anders werkt het niet.
• Heb er lol in om mensen uit uw netwerk met elkaar in contact te brengen.
• Doet me denken aan collega-ondernemer: “Ik ga nooit naar netwerkbijeenkomsten die puur gericht zijn op netwerken.”
• Ga niet netwerken om te netwerken. Laat dit los.