Trainer / coach te huur (waaier)

Trainer / coach te huur

Trainer/coach te huur

Je bent trainer/coach. Dat is je vak. En om je vak uit te kunnen oefenen, heb je klanten nodig. Daarvoor moet je kunnen acquireren. Trainers/coaches zijn ijzersterk in het onderhouden van persoonlijke relaties maar voelen zich vaak ongemakkelijk zodra de commerciële kant om de hoek komt kijken.

Bestel nu

Inhoud

Trainer/coach te huur biedt je concrete handvatten om je klanten te kiezen, met je klanten aan tafel te komen, een effectief gesprek te hebben, een samenwerkingsvoorstel te doen … en de opdracht binnen te halen.

  • Inclusief social media aanpak
  • Handige tips en tool voor acquisitie in zakformaat
  • Speciaal ontwikkeld voor trainers en coaches
  • Het boek is in de vorm van een uitklapbare waaier

Voor wie?

Trainers en coaches.

Boekinformatie

  • Uitgeverij: Thema
  • Aantal bladzijden: 23
  • Auteur: Jan-Willem Seip en Nienke Verhoeven
  • De investering: € 16,95
  • ISBN: 9789058715289
  • Eerste druk september 2011

Meer lezen over Trainer / coach te huur

Inhoudsopgave

Elke kaart van de waaier behandelt een onderwerp uit het acquisitieproces. De achterkant van de kaart is telkens een verdieping van de voorkant. De onderwerpen die aan de orde komen, zijn:

1 Inleiding

2 Warme acquisitie via  je netwerk

3 Netwerken

4 Netwerkbijeenkomsten

5 Pitch jezelf!

6 Netwerken via social media

7 LinkedIn voor trainers/coaches

8 Je online vindbaarheid

9 Aanvang van je acquisitiegesprek

10 Word geen nare verkoper!

11 Speel in op koopmotieven van je  klant

12 Bewijs dat je uniek bent

13 Je commerciële presentatie

14 Omgaan met bezwaren van de klant

15 Je offerte ofwel: plan van aanpak

16 Prijsonderhandeling

17 Onderhandelingstactieken

18 Afsluiten van de order

19 Relatiebeheer

20 Kwalificeren van kansen

21 Samenwerking met anderen