Lastige verkopers managen

Als sales manager hebt u onder meer de taak om uw verkoper(s) te ondersteunen en succesvol te laten zijn, want als zij succesvol zijn, dan bent u dat ook. De rode draad in dit boek is hoe een sales manager kan of moet handelen als hij te maken heeft met een ‘lastige verkoper’ in het team. Hoe u hiermee omgaat, leest u in dit boek. In dit boek komen ook elf sales managers aan het woord; dit vergroot de herkenbaarheid en toepasbaarheid voor u als lezer.

Echter, u krijgt niet alles op een presenteerblaadje aangereikt. In dit boek zitten diverse opdrachten die u kunt uitvoeren en die aanzetten tot denken en handelen.