Boeken
Jan-Willem Seip heeft sinds 2003 negen boeken geschreven die gaan over het vak verkopen. De boeken worden zowel gelezen door verkoopprofessionals, ondernemers als door cursisten van verkoopopleidingen.
Trainer / coach te huur
Acquireren: hoe doe je dat? Je bent trainer/coach. Dat is je vak. En om je vak uit te kunnen oefenen, heb je klanten nodig.
Lees meer
101 ideeën om nieuwe klanten te werven
Dit boek is samengesteld uit 101 ideeën hoe u als ondernemer actief nieuwe klanten kunt werven.
Lees meer
Acquisitie voor professionals
Bent u een professional, hebt u jarenlange ervaring en een imposant portfolio en bellen er toch geen nieuwe klanten?
Lees meer
Met gepaste trots
Met gepaste trots (uitgeverij Thema) helpt met die gedegen voorbereiding, waardoor de verkoper vol zelfvertrouwen aan een presentatie kan beginnen.
Lees meer
De kracht van zacht
In De kracht van zacht krijgt de moderne verkoper alle handvatten om op de hoogte te blijven van de nieuwste ontwikkelingen op salesgebied: hoe maak ik een onvergetelijke eerste indruk?
Lees meer
Lastige verkopers managen
Als sales manager hebt u onder meer de taak om uw verkoper(s) te ondersteunen en succesvol te laten zijn, want als zij succesvol zijn, dan bent u dat ook.
Lees meer
De S-factoren van sales – 7 branches aan het woord
De S-factoren van Sales is het eerste praktische boek dat de klant aan het woord laat over de verkoper. Diverse organisaties uit zeven branches vertellen welk verkoopgedrag als prettig wordt ervaren, maar ook wat u beter achterwege kunt laten.
Lees meer
Van prospect naar klant – 12 succesfactoren
In de reeks Sales Memo’s verscheen dit praktijkboek Van prospect naar klant dat Sales Managers en verkopers in 135 pagina’s alle stappen van het verkoopproces laat doorzien.
Lees meer
Handboek Salescoaching
Dit praktische Handboek sales coaching past precies in de binnenzak van de salesmensen. Het is brancheoverstijgend en voor ieder product of dienst van toepassing.
Lees meer