Inhoudsopgave:
Klassiek vs. online netwerken
Afscheid van vendicum.nl
Niemand houdt van uw product of dienst
Dan maar netwerken
Meer effect van tekst: denk vanuit de ontvanger (gastcolumn)
Klassiek vs. online netwerken
Door het online netwerken heb ik anderen aan opdrachten geholpen en hun vragen helpen beantwoorden.
In 1 minuut ziet u op YouTube de verkooptip van februari 2011. Daarin ondermeer:
- Wat is Klassiek netwerken?
- Wat is Online netwerken?
- Waar staat IRL voor?
- Door LinkedIn en Twitter mensen in het echt ontmoeten.
- Social Media als FaceBook en Twitter vergroten je wereld.
- De Social Media vervangen het leven op straat, het feestje, seminar, borrel echter niet.
- De online wereld is een aanvulling.
- In Real Life contact is veel duidelijker en betekenisvoller.
Afscheid van vendicum.nl
Vendicum.nl gaat verdwijnen. Kijk nog even naar de website. In maart gaat deze versie 3.0 uit de lucht.
4.0
Daarvoor in de plaats komt 4.0. De vierde website in acht jaar. Met meer focus, overzicht en Google-vriendelijkheid. Overzicht betekent voor u meer ‘lezersgemak’. Ook krijgen de Social Media als Twitter en mijn Blog een prominentere plaats op de site.
Huisstijl
Ook verandert het logo van Vendicum en heb ik voor een andere pay-off gekozen (de korte tekst onder mijn logo). Die is ‘Salesimpuls door coaching’. Omdat ik minder coach en vrijwel alleen maar train en spreek tijdens ‘events’ geef ik mezelf ook een andere ‘functiebenaming’. Welke, dat merkt u wel. Hetzelfde geldt voor mijn focus: datgene wat ik (voortaan) aanbied aan mijn opdrachtgevers. Wordt vervolgd …
Niemand houdt van uw product of dienst
Vandaag de dag doen consumenten en B2B inkopers eerst onderzoek op internet alvorens ze contact zoeken met de verkopende partij. Dit betekent dat men op zoek is naar informatie. Ze zoeken naar informatie zodat ze een goede, afgewogen en bewuste keus kunnen maken om een product of dienst aan te schaffen. Ook B2B inkopers zoeken op internet.
U bent wat u publiceert
Wat een kans! Uw doelgroep zoekt. Dus kunnen ze u vinden. Alleen bent u wat u publiceert en niet meer. Ze zien wat u ze zegt. Kijk daar eens naar. Helpt u uw doelgroep wel verder met hun zoektocht of pitcht u net als vele anderen continue uw eigen product of dienst? Daar zoeken ze niet naar, ze houden niet van uw product of dienst zoals u ervan houdt. Ze willen een oplossing, ze willen verder geholpen worden in hun leven of werk, ze zoeken hiervoor naar waardevolle informatie.
Contentmarketingplan als basis voor online succes!
Kunt u meer vertellen dan alleen de voordelen van uw product of dienst? Met een goed contentmarketingplan lukt dit. Luister, publiceer, deel kennis en biedt uw hulp aan, niet eenmalig maar volgens een vast stramien en de juiste relevantie. Zo groeien grote en kleine bedrijven naar thoughtleadership, de erkende kennishouder, in hun branche. Uw resultaten binnen Google en Sociale Media zullen dan een bijdrage gaan leveren aan uw bedrijfsdoelstellingen.
Auteur: Jan-Henk Bouman (www.admium.nl)
Dan maar netwerken
Velen zoeken hun heil in netwerkbijeenkomsten. Bezint voor u hieraan begint.
Veel ondernemers en verkopers vertonen vluchtgedrag en gaan naar bijeenkomsten van netwerkclubs als BNI, Open Coffees, etc. Koude acquisitie is daar verboden en je kunt naar hartenlust netwerken.
Droevig naar huis
Ga voor uzelf na wat het maakt dat u naar netwerkbijeenkomsten gaat. Gaat u erheen om er opdrachten te halen? Ik hoop het niet. U gaat gedesillusioneerd naar huis. Realiseer u dat ruim 80% van de aanwezigen van een netwerkbijeenkomst op zoek is naar nieuwe opdrachten en dat circa 75% van de aanwezigen aangeeft niet op zoek te zijn naar leveranciers. Wie gaat er nu naar een netwerkbijeenkomst toe met als doel: “Ik ga daar op zoek naar een goede coach om mijn time-managementprobleem op te lossen?” Of u bent op zoek naar een goede makelaar en u denkt: “laat ik maar eens naar die borrel gaan …”.
Ik netwerk omdat
Ik hoop dat er andere drijfveren zijn om een netwerkbijeenkomst te bezoeken. Denk aan gezelligheid, het heerlijk vinden om mensen te zien, te bekijken, te bevragen, te willen helpen. Ga voor uzelf eens na wat u drijft om een netwerkbijeenkomst te bezoeken.
Jagen verboden
En als u dan een netwerkbijeenkomst bezoekt, ‘bezint dan voor ge begint’. Ga niet lopen jagen. Richt u op de ander. Wees geïnteresseerd in de ander. Zet uzelf op de tweede plaats. Koppel mensen uit uw netwerk aan de ander. Heb er plezier in om met anderen te praten, lol te hebben en een relatie op te bouwen.
Open deuren
Telling is not selling. Een open deur dit … Toch? Stel gewoon eens 1 korte open vraag en doe dan de kaken op elkaar. Netwerken is iets anders dan verkopen. Legio netwerkers blijven zodoende weerstand oproepen. Luister dus in plaats van halen en praten tijdens netwerken. Weer een open deur dit. Waarom blijft de mensheid dit maar steeds doen? We luisteren blijkbaar graag naar onszelf, dulden weinig tegenspraak en we hebben weinig tot geen interesse in een ander. Alle verkooptrainingen, tips en dit soort artikelen ten spijt.
1 jaar
Realiseer u dat u door NU te starten met effectief netwerken, u over circa 1 JAAR de vruchten kunt plukken. Als u dit artikel gelezen heeft, begin er dan meteen mee. Dan heeft u over een jaar ook te eten en onderwijl lol met anderen.
Meer lezen over netwerken? Volg Jan-Willem Seip op Twitter voor een dagelijkse netwerktip: www.twitter.com/janwillemseip (#SeipNetwerkt).
Meer effect van tekst: denk vanuit de ontvanger
Als professional schrijft u heel wat af, dat kost u eigenlijk te veel tijd. En als u leest – ook dat doet u veel – hoor ik u klagen dat het u óók teveel tijd kost: wat is nu de boodschap binnen alle ballast en ruis? Het rare is nu dat de meeste schrijvers die ervaring als lezer ‘vergeten’ zodra ze gaan schrijven!
De oplossing? Denk als schrijver vanaf het begin na over wat de lezer van u verwacht. Hoe draagt uw tekst bij aan de oplossing van een probleem bij de ander? Welke argumenten zijn hem op het lijf geschreven (en welke niet – die laat u weg!). Welke details dragen bij aan de overtuigingskracht en welke doen de lezer juist zuchten en koffie halen?
U krijgt meer gedaan in minder tijd
Als u dit consequent volhoudt, kunnen uw teksten de helft korter worden, ongeacht of het een advies, offerte, beleidsnota, rapportage of PPT-presentatie betreft. Bovendien zal de lezer u dankbaar zijn: de relevantie is direct zichtbaar, het betoog vlot te begrijpen en beter te onthouden. En in de praktijk zien we dat dankbare lezers zich veel gemakkelijker laten overtuigen. Winst alom dus.
Probeer het eens met e-mail
Snelle winst: zet in de onderwerpregel van uw e-mail een complete zin die de lading van uw bericht dekt. Dus niet: ‘Bijeenkomst 12 februari’, maar ‘Bijeenkomst 12feb verplaatst naar 12mrt’ of ‘Breng voor 10 febr. punten in voor bijeenkomst 12 febr.’ Tien tegen één dat ‘t werkt.
Auteur: Kees-Jan Donkers (www.yourpoint.nl)
